Pour qui ?
La formation Construire une Politique Tarifaire est destinée à des entrepreneurs ainsi qu’aux porteurs de projets / créateurs en début de parcours entrepreneurial, et plus généralement à tous les collaborateurs directement concernés ou impliqués dans la stratégie tarifaire : responsables marketing, responsables de produit, responsables commerciaux…
Objectifs
- Comment déterminer son prix de vente ?
- Le faire varier en fonction des circonstances et des opportunités ?
…sont quelques exemples de questions qui se posent lorsqu’on réfléchit à sa stratégie de tarification.
Cette formation permet aux stagiaires de s’approprier les éléments-clés de la fixation du prix d’un nouveau produit ou service, mais également les facteurs qui influencent la réévaluation des prix.
- Connaître les éléments fondamentaux qui interviennent dans la détermination des prix
- Être en mesure d'aligner sa politique tarifaire sur sa stratégie d'entreprise
- Adapter sa politique tarifaire
Déroulé
La formation se décompose en 3 séquences :
- Phase 1 : Politique tarifaire, un pilier du Mix marketing
- Phase 2 : Détermination du prix – fondamentaux et facteurs d’influence
- Phase 3 : Ajuster sa politique tarifaire
Un questionnaire d’évaluation / positionnement est prévu en amont de la formation.
Les différentes phases sont interactives et ponctuées d’exercices pratiques en groupe et/ou individuels en fonction du format. Les outils et méthodologies présentés sont pragmatiques et adaptés au niveau de l’auditoire.
Pour aller plus loin, la formation collective à l’élaboration de la politique tarifaire peut être complétée par des approfondissements, expertises personnalisés.